企業(yè)如何做好競爭對手分析

競爭對手是企業(yè)經(jīng)營的好與不好最直接的影響者和被影響者，這種直接的互動關(guān)系，決定了競爭對手分析在外部環(huán)境分析中的重要性。企業(yè)做好競爭對手分析的目的：了解每個競爭對手可能采取的戰(zhàn)略行動，以及其他公司的反應(yīng)。

企業(yè)要做好競爭對手分析，需要了解競爭對手的這4個方面：競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)，競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略，競爭對手的假設(shè)、競爭對手的能力。

1.競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)

企業(yè)要掌握競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)，包括對公司級的經(jīng)營單位級的，甚至職能部門、各別經(jīng)理目標(biāo)的了解。對競爭對手目標(biāo)的了解，可以預(yù)測競爭對手對其目前的位置是否滿意，由此這個競爭對手將如何改變戰(zhàn)略，以及對于外部世界或其他公司戰(zhàn)略行動的反應(yīng)能力。對競爭對手目標(biāo)的了解，也有助于預(yù)測它對戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。 

2.競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

企業(yè)要了解競爭對手正在做什么，正在哪些領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，競爭對手是如何開展競爭的。企業(yè)還可以通過了解競爭對手的各職能部門制定了哪些經(jīng)營方針來了解競爭對手的職能戰(zhàn)略。

3.競爭對手的假設(shè)

競爭對手的假設(shè)包括兩個方面。一是，競爭對手對自己的假設(shè)，每個公司都對自己的情況有所假設(shè)，例如他可能把自己看成行業(yè)中的老大，低成本的生產(chǎn)者，著名公司等。二是，競爭對手對產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中其他公司的假設(shè)，競爭對手常借此分析行業(yè)內(nèi)，各企業(yè)的競爭行為與可能采取的競爭手段。

4.競爭對手的能力

要了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢是什么，競爭對手有哪些資源形成了何種核心能力，與競爭對手相比，企業(yè)自身的實力又如何。

知己知彼百戰(zhàn)百勝，一家企業(yè)想要在行業(yè)做到優(yōu)秀，必須實時關(guān)注競爭對手的動態(tài)，不斷提高企業(yè)自身能力，跑在競爭對手的前面。